几十年前，江苏省睢宁县沙集镇东风村，漫天黄沙飞舞，一年四季没有太阳，天一片灰色。
狭窄的土路上随处可见遗弃的牛粪，路两边的大水沟，像闻一多先生笔下的死水一样，散发出阵阵恶臭。
村民们每天靠着收收塑料罐，拾点破烂维持着一眼看得到底的生活。
每天傍晚，村民们坐在高高的垃圾堆旁边，进行分拣，清洗完毕丢入搅碎机里处理，做成二次使用的塑料原料。
有一次，有一个工人不小心被搅碎机绞断了一只手臂，更可怕的是，另一个塑料回收厂的老板不小心掉进搅碎机，直接被搅成了肉酱。
大家原以为，东风村将会吹着这股贫困的东风，一直贫困下去，世世代代都是捡垃圾的“能手”。
可就在年，这个村摇身一变成为中国第一淘宝村，网店高达个。
年双十一，单是这一天的销售，就高达8亿元。
平均下来，全镇每个人在双11这一天进账4万元。
这一切，都得从一个小伙子—孙寒说起。
（马云与孙寒）
大胆尝鲜，做第一个吃螃蟹的人
孙寒，年出生于江苏省沙集镇东风村，一个贫困落后的地方。
17岁，一个人到南京读大学，读了两年便辍学了。从学校出来的孙寒，没有什么过硬的本领，也没有什么门路背景，找不到高薪体面的工作。
每天吃馒头配酸菜，住在潮湿的出租房里，没过多久便把大剩无几的积蓄花完了。
无奈，孙寒当起了小区保安，每个月工资元。
拿着元在南京这种大城市生活，就像丢了一颗石头到大海里，马上就没影了。
孙寒的生活根本入不敷出。为了生活，孙寒做过群众演员、送过外卖。
在南京找不到出路，孙寒又辗转到了上海。
最后，终于在一家移动公司找到了相对体面的工作，慢慢从底层做起，做到了客户经理的位置，也在这时，认识了自己的妻子，结婚生子。
年，孙寒和新婚妻子在逛街时，无意走进了一家宜家店，宜家简洁实用又温馨的家具风格深深地吸引了孙寒。
其中一个收纳架的设计，更是一下子就打动了孙寒，孙寒将它买了下来，日夜钻研琢磨。
自此他暗下决心，一定要打造出有自己特色的“宜家”。
再加上那时候，淘宝正以前所未有的速度发展着，电商慢慢冒出头来。
综合考虑过后，孙寒毅然辞去了原本在国企还算不错的工作，回到东风村开起了淘宝店，生产简约家具。
生产家具，就必须得有专门生产家具的工厂。
东风村遍地可见垃圾、废弃易拉罐，找一个家具厂，那可比登天还难。
孙寒走访沙集县，与家具稍微沾得上边的，就只有棺材铺了。
棺材铺勉强能够做一点木头活，毕竟空间有限，做不了太大的家具。
为了能够制作出自己梦想中的“宜家家具”，孙寒整天窝在棺材铺，与工匠师傅商量家具打磨抛光的程度。
聊着聊着，天黑了，孙寒累了就倒头睡在棺材板上了。
好在孙寒的妻子，思想开明，并没有觉得棺材晦气重，对于整天待在棺材铺的孙寒，妻子表现出了极大的包容。
孙寒创业起来就更加大胆，更加放得开了。
年，孙寒在从上海带回来的收纳架基础上进行创新，将原本的螺丝固定改成卡扣设计，使家具能够拆开来运输，到买家手中，又可自由组合。
设计图出来，经过工匠打磨，孙寒验收，工匠再次修改，孙寒再次验收，来来回回折腾好几次，终于敲定最终版。孙寒放在网上淘宝店售卖。
就是这个产品，使孙寒当天净赚1万，在一个月内赚到了10多万元，成为沙集镇的第一个10万元户。
这让孙寒创业的念头愈发强烈，孙寒创业动静也越搞越大。
孙寒投资7万元，将原来打算围猪圈的平方米的地方买下来，建了个家具厂，找来了两个儿时的玩伴—陈雷、夏凯一起创业，当时人称沙集“三剑客”。
陈雷、夏凯一听说自己的好兄弟要创业，二话不说直接来帮忙了，而当时夏凯已经是沙集镇一位中学教师。
教师在当时还是铁饭碗，可夏凯毅然辞职，来帮孙寒搞事业。
这头刚解决完生产家具难的问题，那头又出现了运输家具的困难。
那时，沙集镇的物流还不发达，孙寒只好将货品送到附近的宿迁。
为了不耽误送货时间，有时候孙寒得连夜送过去，二十多公里的路，全靠一辆摩托车。
忙活了六年，年，孙寒第一次参加双11，仅仅一天就卖出了几十万的成交额，电脑上的消息不停跳出来，提示音一宿没断过。
就这样，孙寒打开了东风村的家具市场，许多人也纷纷跟着效仿。
年，东风村成为全国第一批淘宝村，脱掉了“垃圾村”的称号，开始走向富裕。
有钱大家一起赚
孙寒发现，中国家具网销市场足够大，单靠几个人的力量是根本做不完的。如果当地的家具网销业形成规模，对提高品牌效应非常有帮助。
于是，他和他的伙伴们提出了“有钱大家一起赚”的口号，并义务承担起了辅导员的职责，于是一传十，十传百。
年金融危机，涉及到沙集镇捡破烂生意。
孙寒发小王朴接不到订单，没有其他赚钱的机会。
于是，孙寒帮他注册了个淘宝店，教拍照上传产品，并向他提供货源。
王朴第一次接触电脑，连打字都不会，孙寒就耐心地教他如何用拼音打字，如何上传照片，如何在网上与买家交流等等，一步一步带着王朴进入家具市场。
“刚学打字，手指分不开也合不拢。”村里人看到王朴打字的搞笑模样，还给他取了个绰号“一指禅”。
尽管如此，王朴的淘宝店还是顺利开张了。
“第一笔生意来的时候，全程都在跟孙寒通话，让他告诉我下一步应该做什么。”
开店不久，王朴很幸运地赶上了淘宝首页商品展示，信誉度和流量飙升，很快成为村里的“家具生产大户”。
尝到甜头，王朴又将开淘宝店的“秘籍”传授给了自己的亲弟弟，弟弟又帮几个村里的朋友开了淘宝店。
开网店没多久，孙寒很快在隔壁的宿迁市买了套房，连王朴，一个月都做到了60多万销售额。
他们赚得钱包鼓鼓的样子，也引得其他村民搓搓手，跃跃欲试，也想来分一杯羹。
很快，东风村人人都开起了淘宝店，练起“一指禅”的农民成为村里的奇特景观。
从年开始，孙寒所在的东风村的网销业爆发式发展。
看到这种情形，孙寒更加觉得，有钱必须大家一起赚，大家能够脱贫富裕，才是最大的富。
于是，他研究出了“沙集模式”，希望能将东风村这股风吹向整个沙集镇。
沙集模式”的特点是“网络+公司+农户”。
农户是主体，为了解决农户入门难的问题，孙寒定期开办培训课程，毫无保留地将自己的生意经教授给大家，一对一亲自指导。
农民们成为淘宝店主后，可以与孙寒合作，在孙寒的厂里拿货，也可以自行成立公司，扩大生产规模。
由互联网的网罩，将分散的一家一户聚集在一起，形成一个个密集的淘宝网。
“家家开淘宝店，每人都是店主”成为了当时沙集镇的发展趋势。
年，沙集镇成为全国第一个“所有村都是淘宝村”的小镇。
淘宝风吹满整个沙集镇之后，孙寒还不满足，他心想，在沙集镇都能适用的“沙集模式”，其他小镇为啥不行？
于是，孙寒的野心又促使他进入更大的平台，将这股成功的“东风”不停地吹向各个小镇。
仅用两年时间，睢宁县就已经有92个淘宝村，全县有三分之一的人从事电商。
这一年电商销售额超过亿元。农民人均收入增长，超过50%来自电商。
于是，年，睢宁县成为全国第一个“所有乡镇都是淘宝村”的县城。
越来越多的村民，加入网商的行列。外来“女婿”程怀宝就是其中之一。
跟着主流，程怀宝拿着元、一台电脑也开起了淘宝店。
“那时候穷，借了岳父的电脑，在墙上打了个孔，从孔里拉了邻居的网线过来。”
淘宝店开成了，拿货的问题又来了。
程怀宝到孙寒家的工厂“排队拿货”，“发现前面排队的人乌泱泱的，根本轮不到我。”他就换了一家家具厂拿货。
后来，程怀宝赚了钱，在沙集镇全款买了套房子。
再后来，他办了三个工厂，巅峰时每个月给工人发80万工资。
如今，他创办的工厂，成了东风村规模最大的生产工厂。
程怀宝的成功，只是当时沙集镇村民成功的一个小小的缩影。
在睢宁县沙集镇，到处可以见到这样的场面：
一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑，无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民，家家户户都开起了网店当副业。
生意越来越难做，越难做越有机
知乎网友
孙不熟，做过一个研究，发现中国淘宝村的兴起，采用的就是“一个人带动一个村，一个村带动一个县”的模式。最经典的便是江苏省睢宁县，这个县有66万劳动人口，其中21万人干着和淘宝产业链相关的工作，农民超过50%的收入增加都来自于电商。
年，睢宁县的电商销售额达到亿元，增速高达32.8%，而该县GDP才亿元。
在光鲜成绩的背后，藏着重重困难。
刚开始孙寒有野心，将“沙集模式”扩展至其他小镇，可这就意味着家具需求量只增不减。
然而东风村等小乡村物流、网络及其电力供应，只能供应自个村的发展。
物流速度慢，商家都得到沙集镇拿货，来来回回都要耗上半天时间。
而网络问题，更是阻碍电商发展的“头号敌人”。
“早期大家都是拨号上网，打开页面要等好久，非常不方便。”
村里的家具厂如雨后春笋般，一家接一家冒头。十几家工厂昼夜生产，村里电力也明显供应不上，“经常停电，一停就是一两天，被商家催疯了。”
这时，“三剑客”的夏凯奋斗热情也逐渐冷却，他甚至提出了退出孙寒创业队伍，“重操旧业”，回到学校教学。
生产面临巨大挑战，合作伙伴的意志松动，双面夹击着孙寒。
孙寒觉得这样下去，还是不行。于是，主动联系当时东风村支部书记的王敏，请求他出面联系物流公司，与他们达成合作。
孙寒拿出详细的盈利报告，以及未来的发展计划，与王敏商量周旋。
经过孙寒的软磨硬泡，王敏终于同意由他出面联系合作公司。
王敏颇费周折找到德邦物流的一位分管副总经理，并向他详细介绍了东风村的淘宝发展。王敏带着他，逛了东风村，让他看了工厂日夜生产的场景，还有堆积如山等待发出去的货物。
德邦物流很快落户沙集，紧挨着东风村。许多物流企业，也跟风般，在东风村落地生根。
之后，王敏也帮忙解决了网络、电力等问题。铺设光纤、电力改造、修建道路等一系列措施逐一被落实。
沙集镇家具产业兴起，刚好处在中国经济从外贸出口到扩大内需的十几年，这10几年，全球金融危机的出现，也是中国经济高速发展的10年。
就是在这十几年来，沙集镇靠着当初的那根只能拔号上网的电话线，走出了一条电商致富之路，成为中国淘宝第一村。
年，马云考察沙集镇淘宝村发展情况，露出了欣慰的笑容。
马云还亲自参观考察了孙寒的公司和工厂，并高度表扬和称赞孙寒。
对于贫困的小县城，摇身变成年收入上百亿的小富城，马云说：
“经济形势好坏跟你没关系，在任何时代都有经济不好的时候，任何时代都有做成事的人。生意越来越难做，越难做越有机会，关键是眼光！”
所以，与其抱怨自己没有资源，怀才不遇，不如用你的眼光重新审视这个遍地黄金的大好时代。
就如鲁迅先生说的：“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”
没有出路，那就自己创造出路；没有未来，那就自己打造未来。
永远以最积极的姿态、最昂扬的斗志，与这世界把酒言欢。
对于孙寒创业的故事，你怎么看？
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作者：罗小洁
